360小程序的背后是互聯(lián)網(wǎng)“股票思維”的回歸
創(chuàng)始人不再追求增長規(guī)模而是商業(yè)利潤，這樣的意識轉(zhuǎn)變，本質(zhì)是從增長思維回歸到存量思維。的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過去只提倡快速發(fā)展，而不提倡崩潰，優(yōu)先考慮擴張，利用補貼吸引用戶，并在規(guī)模上虧損。規(guī)模增長是第一步。接下來，互聯(lián)網(wǎng)進入股票競爭階段后，挖掘股票市場變得更加重要。
01
什么是存量市場？
什么是股票市場？從字面上講，它意味著現(xiàn)有的可識別市場。整體市場規(guī)模不再增長，增長緩慢甚至下降。增量市場是一個從無到有的新興市場，正在高速增長，充滿想象力。
根據(jù)Quest Mobile在 2019 年，互聯(lián)網(wǎng)正式進入存量時代。發(fā)布的2019年cmnet秋季報告，從2019年到第三季度末，中國活躍的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量僅增加了200萬，人均日均時間僅增加了18分鐘，整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場不再增長。然而，搜索引擎、瀏覽器、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲、廣告、工具和許多其他重要的互聯(lián)網(wǎng)細分市場。它已進入緩慢增長狀態(tài)。從各互聯(lián)網(wǎng)上市公司的財務(wù)報告來看，行業(yè)增長率普遍下降到10%左右，股票的市盈率從峰值的40至50倍下降到今天的10倍。增長困難已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主題。
互聯(lián)網(wǎng)公司，不論是BAT三巨頭、TMD三小巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司都在尋求新增量。快遞將為2020年春節(jié)聯(lián)歡晚會發(fā)放11億現(xiàn)金紅包。淘寶已經(jīng)成為春節(jié)聯(lián)歡晚會的合作伙伴，并將專注于推廣聚劃算十億補貼計劃，以應(yīng)對不斷下滑的市場。在不斷下滑的市場之外，百度押注于人工智能和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。在過去幾年里，快速發(fā)展的字節(jié)跳動一直專注于搜索和社交網(wǎng)絡(luò).與此同時，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體轉(zhuǎn)向了B，采用自己的方式來實施行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，努力工作，努力賺錢。
2020年，威脅性的5G很難迅速普及并給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來直接的增值?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的增長機會仍將存在于下沉市場、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新消費、人工智能和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域。然而，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在積極而艱難地開發(fā)這一增量，這可能是“用金飯碗乞討食物”。當每個人都在挖掘增量時，他們忽略了當前的股票。無論是社交網(wǎng)絡(luò)、搜索、瀏覽器還是工具、互聯(lián)網(wǎng)細分市場，金礦都沒有被挖掘出來，只是越來越難挖掘，整個行業(yè)從黃金時代走向黃金時代。
許多巨頭和初創(chuàng)公司都擠進了5G、區(qū)塊鏈和自動駕駛新“風口”。然而，這些新技術(shù)風口對許多玩家來說“太早”，我擔心他們會趕上早，趕上晚。有些公司甚至擁有發(fā)展增量，類似于“用戶可以走路賺錢”和“用戶可以看新聞/廣告賺錢”的模式，從而形成表面增長的假象。
當增長變得越來越困難時，尋找股票增值可能是一個新的想法。
02
何不擁抱存量思維？
股票市場規(guī)模很大。盡管增長率已經(jīng)放緩，但仍有增長的可能。即使市場不再增長，它仍然可以通過調(diào)整其結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)價值增長：收入不再增長，利潤可以增長；活躍用戶達到了頂點，但用戶可以在很長一段時間內(nèi)挖得越來越深。自由落后商業(yè)模式的增速正在放緩，用戶付費商業(yè)模式正在出現(xiàn).股票市場仍然充滿了許多可能性。重視股票市場，在股票市場中尋求增量的“股票思維”將變得越來越重要。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實踐來看，典型的股票市場挖掘方法如下：
第一個是小程序模型。
微信發(fā)明的小程序應(yīng)該說是股票挖掘的一大創(chuàng)新。它現(xiàn)在已經(jīng)成為百度、字節(jié)跳動、支付寶和360等超級平臺的標準。applet本質(zhì)上是一個“應(yīng)用程序內(nèi)應(yīng)用程序”，即附加到超級平臺應(yīng)用程序的應(yīng)用程序。對于超級應(yīng)用程序用戶來說，小程序是所見即所得的新體驗。對于開發(fā)者來說，小程序是享受平臺流量溢出的一種方式。對于平臺來說，小程序是深入挖掘現(xiàn)有用戶價值的核心工具。
即使應(yīng)用程序本身的用戶群增長停滯不前，小程序也能讓應(yīng)用程序覆蓋更多場景，獲得更多時間，并形成更多價值。根據(jù)2019年阿拉丁小蘋果白皮書，搜狗網(wǎng)的DAU已經(jīng)超過了3.3億，應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過了300萬。應(yīng)用程序的數(shù)量已經(jīng)達到了AppStore應(yīng)用程序數(shù)量的數(shù)量級。據(jù)估計，微信小程序的數(shù)量將達到500萬，DAU將達到4.5億，小程序用戶的平均日使用時間預(yù)計將超過1500秒。除了微信，百度、支付寶、360等小型程序平臺都給出了精彩的答案。當微信推出這個小程序時，我說過這個東西短期內(nèi)不應(yīng)該高估，長期內(nèi)也不應(yīng)該低估?，F(xiàn)在這個判斷已經(jīng)被證實了。
微信小程序
2019年，三個社交應(yīng)用，如廁，聊天寶貝和多善，首次推出。后來，今天的頭條介紹了飛聊，微博推出了綠洲。第一社交大哥騰訊也不甘示弱。自2019年9月以來，它先后推出了卡片、貓叫、輕松聊天、回聲、筆記、朋友、快樂邂逅和輕松邂逅。其中，11月推出了4款，12月推出了3款，涵蓋了熟人、半熟人、陌生人等各種社會關(guān)系。社交場景，如工作場所、校友、愛情、興趣、生活記錄，以及各種社交模式，如音頻、視頻和圖像顯示。盡管到目前為止，這些新的社交應(yīng)用還沒有完全爆發(fā)，但至少它表明，在沉寂多年后，舊的社交市場已經(jīng)迎來了新的可能性。
2019年，舊搜索市場上演了同樣的“舊市場新應(yīng)用”現(xiàn)象。字節(jié)跳動高調(diào)進入搜索引擎，支持今天的頭條新聞、顫栗、西瓜、火山、切迪知識和其他熱門應(yīng)用。張一鳴說，“如果沒有搜索場景和高質(zhì)量內(nèi)容的擴展，頭條新聞的增長空間將只有4000萬DAU?！蔽⑿艣]有說，但只是說了。在微信的幾個版本被修補后，微信搜索已經(jīng)成為一個完美的全網(wǎng)搜索引擎。
在許多成熟的市場，如瀏覽器、電子商務(wù)和工具，出現(xiàn)了“舊市場新應(yīng)用”的趨勢。即使是最古老的個人電腦市場也歡迎華為和小米等后來者。他們各自的市場表現(xiàn)非常好。原因不難理解：盡管股市規(guī)模龐大，但痛點依然存在，創(chuàng)新者永遠不會缺少機會。此外，市場多年沒有變化，存在“用戶疲勞效應(yīng)”。用戶希望看到新事物。新用戶群體的興起，特別是95后青年，創(chuàng)造了大量機會。
第二個是老市場新應(yīng)用。
交通變得越來越稀少，并且正在向頭部加速。對于開發(fā)人員來說，依靠獨立應(yīng)用程序獲得成功變得越來越困難，唯一的出路可能是擁抱大平臺。來自大型平臺的大量流量產(chǎn)生溢出效應(yīng)，形成新一輪流量紅利。小程序，公共號碼，分裂團，私有域流量，KOC，等等。都是挖掘大型平臺流量紅利的手段。
如今，head super平臺已經(jīng)推出了一些小程序。擁抱小程序是獲得大平臺流量溢出效應(yīng)，實現(xiàn)深度培育股票的最佳途徑。微信是第一個推出小程序的平臺，但它不是唯一的一個。對于開發(fā)人員來說，他們應(yīng)該包含所有的小程序平臺，充分利用不同小程序平臺的特點，并最大限度地發(fā)揮它們的優(yōu)勢。
微信小程序擁有龐大的用戶群和獨特的社交場景，適合群體分裂等模式的開發(fā)。然而，問題是絕對的去集中化。開發(fā)商面臨著冷啟動的問題，而冷啟動大多很難。百度的智能小程序提供基于移動搜索和信息流的人工智能技術(shù)，這對開發(fā)者來說具有獨特的價值。支付寶小程序具有類似于用戶信用調(diào)查的獨特功能，是共享與支付相關(guān)的應(yīng)用程序(如收費寶)和身份相關(guān)的應(yīng)用程序(如城市公民服務(wù))的首選平臺。360小程序是唯一基于個人電腦場景的小程序平臺。與移動設(shè)備相比，360小程序具有更強的電腦交互能力和深度沉浸感。對于白領(lǐng)來說，這是占據(jù)8小時辦公室場景的最佳平臺。同時，360 applet提供了強大的推送、共享、現(xiàn)金和其他功能，為開發(fā)人員管理私有域流量提供了便利。360是一款個人電腦桌面客戶端播放器，因此盡管360 applet是最晚推出的，但對于那些想為白領(lǐng)用戶報道8小時工作場景的開發(fā)者來說，它具有獨特的價值。
360小程序是360開發(fā)股票的關(guān)鍵措施，也是開發(fā)者開發(fā)股票市場的關(guān)鍵平臺。去年九月，360第三個是大平臺流量溢出。競賽開始了。4000多名開發(fā)商簽約并收集了600多件優(yōu)秀作品，涵蓋近30個行業(yè)領(lǐng)域。提交的小型工具申請數(shù)量最多，占12%。其次是商業(yè)服務(wù)和教育，分別占11%和8%。從競爭來看，360個小程序很受開發(fā)者的歡迎。對于工具、商業(yè)服務(wù)、視頻、教育、游戲等行業(yè)，360個小程序是不可或缺的。例如，參與的海能廈門證券交易所允許用戶在辦公時間在個人電腦上了解股票市場動態(tài)，進行數(shù)據(jù)分析，并做出快速決策。另一個例子是教育行業(yè)，長時間、沉浸感和強交互的特點使個人電腦成為在線教育的第一終端，360個小程序成為教育開發(fā)者的價值洼地，全球網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的360個小程序的用戶每月增加40%以上，用戶保持18%。
對于開發(fā)人員來說，在不同的平臺上接受小程序，并以有針對性的方式開發(fā)和運行它們是一個明智之舉，可以利用現(xiàn)有的資源，而不會錯過任何有流量的平臺。
小程序開發(fā)
也就是說，應(yīng)該深入挖掘現(xiàn)有用戶的價值，以提高用戶的活動性、支付意愿和支付能力，最終提高ARPU值。
視頻平臺的會員模式是一種深入挖掘用戶價值的模式。基于此，當用戶市場不再增長時，視頻平臺在廣告模式之外開辟了一個全新的收入增量。愛奇藝和騰訊視頻的付費會員都突破了數(shù)十億，2019年第三季度，愛奇藝會員的收入首次超過50%。前一段時間，騰訊視頻和愛奇藝推出了“會員50元第一表”功能，這是有爭議的。事實上，這沒什么錯。本質(zhì)上，這是視頻平臺對現(xiàn)有會員用戶的第二次深度挖掘。這種方法在當今時代是不可避免的。
不僅是視頻平臺，音樂平臺、電子商務(wù)平臺、音頻平臺和閱讀平臺也已成為會員。這表明，只要向用戶提供更好的服務(wù)，用戶就會愿意為此付費。對于這個平臺，將會有一個全新的商業(yè)模式來實現(xiàn)挖掘股票市場增量的目標。不僅是會員模式，類似的商業(yè)模式，如支付模式和運輸保險都是讓老用戶貢獻新的價值和進一步挖掘股票的措施。
第四個是老用戶新價值。
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，他們自己的股票市場是別人的增量市場，反之亦然。因此，即使在成熟地區(qū)，也有可能通過積極突破邊界并跨越到更多地區(qū)來實現(xiàn)增長。
例如，2019年最重要的兩個增量不是用戶，而是直播和電子商務(wù)。前者是短片的飛躍
另一個例子是蘋果。近年來，iPhone幾乎沒有創(chuàng)新，功能也很好。然而，智能手機銷售正面臨增長上限。一方面，蘋果已經(jīng)推出了空氣光盤。另一方面，它在看似成熟的耳機市場開辟了新的類別，重新定義了無線耳機，并實現(xiàn)了快速增長。2019年的銷售額接近60億美元。一些分析人士指出，到2020年，AirPods的銷量可能會翻一番以上，達到8500萬臺，銷量達到150億美元，總收入比例達到3.5%左右。另一方面，蘋果不斷強化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的屬性，推出音樂、新聞、視頻等服務(wù)來爭奪互聯(lián)網(wǎng)股票市場。
把別人的股票變成自己的增量是股票競爭的一個重要趨勢，這意味著股票競爭將更加殘酷。
第五個是不斷擴展邊界。
以人工智能、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)正在重組各行各業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)本身也不例外。數(shù)字化和智能化的轉(zhuǎn)換是基于技術(shù)實現(xiàn)的。數(shù)字化在研發(fā)、營銷和創(chuàng)新的許多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中得以實現(xiàn)。一方面，可以降低成本，提高效率，最終提高效率和利潤。另一方面，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)重組和創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越式增長。在股票競爭時代，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會從數(shù)據(jù)中尋求效率，從技術(shù)中尋求增值。
總而言之：
第六個是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)造增量時應(yīng)該更加關(guān)注股票，并在股票市場中擁抱挖掘增量的“股票思維”。在那些日子里，許多互聯(lián)網(wǎng)公司不顧一切地走向世界尋求增長。經(jīng)過多年的全球化，很少有公司獲得成功。然而，那些努力奮斗、快速工作、用水滴籌集資金的人在巨人的眼皮底下崛起了。很長一段時間，下跌的市場像一頭灰犀牛一樣被視而不見。目前，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在關(guān)注5G、人工智能、區(qū)塊鏈等新款式，但他們忽略了股市仍有大量機會。雖然不是花生，但深挖可以找到金礦。擁抱“股票思維”可能是2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新趨勢。
