六個(gè)人一年掙2.6億，但是微信小游戲企業(yè)家不開心
在100多公里外的深圳，李超(化名)坐在騰訊總部附近的星巴克看新聞。離開騰訊后，他開始了自己的生意，經(jīng)營(yíng)微信游戲超過一年。在該公司的13款游戲中，只有3款每月收入超過2000元，而另外10款左右，“每月收入不足以支付辦公室電費(fèi)”
微信迷你游戲創(chuàng)業(yè)者的處境就像今年冬天中國(guó)的南北氣候一樣，一分為二。一方面，它像春天一樣溫暖，另一方面，它又極其寒冷。
一路狂奔的微信小游戲
根據(jù)微信此次發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，小型游戲的增長(zhǎng)率確實(shí)驚人。根據(jù)微信和媒體對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的采訪，“自2019年1月開通以來，經(jīng)過一年的時(shí)間，創(chuàng)意游戲已經(jīng)覆蓋了更多的類別，其中47個(gè)已經(jīng)通過審查，共涵蓋10個(gè)類別，大部分分為6000多萬(wàn)個(gè)；有5種產(chǎn)品累計(jì)流量超過1000萬(wàn)，最大流量超過3億。其中，由6人團(tuán)隊(duì)開發(fā)的小游戲"消滅病毒"累計(jì)流量超過3.5億，開發(fā)者分享的流量超過2億。由4人團(tuán)隊(duì)開發(fā)的“動(dòng)物餐廳”迷你游戲已經(jīng)打破了數(shù)十億用戶和自來水。
“2019年，小型游戲服務(wù)用戶總數(shù)將超過10億，整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)35%。其中，年注冊(cè)人數(shù)增加到194人，月注冊(cè)人數(shù)增加到43人，增長(zhǎng)率接近30%。游戲類別的覆蓋率也比前一年增加了40%?！?
小游戲之所以一路狂奔，其實(shí)是具備了天時(shí)地利人和的元素。
由于天時(shí)：眾所周知的政策，游戲的版本號(hào)已經(jīng)成為稀缺資源。一般游戲公司和開發(fā)團(tuán)隊(duì)基本上無(wú)法匹配版本號(hào)。游戲開發(fā)已經(jīng)成為一個(gè)依賴天氣的行業(yè)。然而，由于微信游戲不涉及費(fèi)用，開發(fā)者通過看廣告賺錢，不需要任何版本號(hào)，因此大量游戲公司的爆炸性涌入已經(jīng)成為不可避免的現(xiàn)象。
地利：微信游戲是在微信的基礎(chǔ)上開發(fā)和傳播的，微信是一個(gè)每月?lián)碛?0億人的社交巨擘。社會(huì)關(guān)系的聯(lián)系會(huì)形成病毒傳播，這對(duì)游戲開發(fā)者來說是一個(gè)自然的好處。這個(gè)平臺(tái)變得越來越開放?！艾F(xiàn)在關(guān)系鏈已經(jīng)作為微信游戲中的一種開放能力提供給了每個(gè)人?！?
低門檻的人和：輕量級(jí)開發(fā)。對(duì)于許多想進(jìn)入微信游戲的人來說，幾乎沒有門檻。市場(chǎng)上的游戲引擎已經(jīng)非常成熟，包括科科斯的創(chuàng)造者，賴雅，白鷺等。由2- 3人組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)開始了。簡(jiǎn)單的畫面和動(dòng)態(tài)效果大大降低了周期和成本。
抄襲成風(fēng)，但成功不可復(fù)制
“沒有版權(quán)的概念，所以現(xiàn)在它是小游戲的大拷貝。國(guó)內(nèi)抄襲國(guó)外，國(guó)外互相抄襲。這個(gè)國(guó)家沒有火，但火是復(fù)制的。如果一個(gè)小團(tuán)隊(duì)被一個(gè)大團(tuán)隊(duì)復(fù)制，那基本上就是死亡?！边@是李超進(jìn)入銀行后最大的感受。甚至最受歡迎的小游戲“消滅病毒”也被改編成流行的外國(guó)游戲《Ball Blast》。這個(gè)游戲一年分成2.6億份。它已經(jīng)成為整個(gè)微信迷你游戲的基準(zhǔn)。創(chuàng)始人周偉曾經(jīng)分析過游戲的誕生過程，“看看市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品表現(xiàn)更好，做二次加工，創(chuàng)造新的游戲方式。像《消滅病毒》這樣的商業(yè)型號(hào)是《Ball Blast》。”“基于《Ball Blast》的核心游戲性，我們?cè)诓僮?、主題、感覺和目標(biāo)設(shè)計(jì)方面做了大量的二次處理?！?
同樣的道理，但是許多團(tuán)隊(duì)基本上是畫老虎而不是狗。微信小游戲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李青在接受媒體采訪時(shí)也提到，“我們不能再指望質(zhì)量非常差的游戲，尤其是垃圾游戲，會(huì)被直接復(fù)制，并以一種粗糙的方式復(fù)制到微信平臺(tái)上尋找黃金?！睆牧硪粋€(gè)角度來看，這樣的游戲并不多。微信在早期需要數(shù)量和受歡迎程度，但現(xiàn)在微信看到了問題，不再歡迎這類游戲。
即使拷貝準(zhǔn)備好了，游戲也在架子上，沒有人知道它是否能被觸發(fā)。從好的方面來說，沒有人工干預(yù)，因?yàn)槲⑿判∮螒?，是一個(gè)完全去中心化的平臺(tái)，沒有入口，沒有推薦位，完全靠用戶搜索和開發(fā)者自己推廣。很難作弊。從壞的方面來說，即使是好的游戲也不能被推薦。這取決于運(yùn)氣。
據(jù)媒體報(bào)道，2018年10月，《瘟疫消除計(jì)劃》更名前登陸OPPO小游戲平臺(tái)，這是一個(gè)可以通過人工干預(yù)推薦的平臺(tái)。然而，在發(fā)布后，每天都有30，000到50，000個(gè)用戶，所以它并不生氣。2019年1月初，他改名為《消滅病毒》，登陸微信游戲。一個(gè)月之內(nèi)，他接待了1000多萬(wàn)名游客，每天新增30萬(wàn)至50萬(wàn)名游客，這是一次徹底的爆炸式增長(zhǎng)。就連《消滅病毒》的老板周偉也把他的成功歸功于運(yùn)氣。"我從未想到小游戲會(huì)有這么大的機(jī)會(huì)。"“這類似于農(nóng)業(yè)。這取決于天氣。豐收意味著好運(yùn)?！?
開發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人仍然如此，其他小團(tuán)隊(duì)可以想象。
推廣越來越貴，分成越來越低
由于微信游戲沒有交通入口，如果你想給游戲帶來新用戶。我們只能依靠用戶來搜索、自我分割或者花錢來推廣和購(gòu)買流量。在這個(gè)過程中，善于利用渠道的團(tuán)隊(duì)將脫穎而出，而那些盲目花錢或沒錢的人可能是死胡同。
《消滅病毒》的內(nèi)容在顫抖
《消滅病毒》這個(gè)游戲很受歡迎，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在聊天平臺(tái)上探索交通。通過各種娛樂性和趣味性的視頻，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的各種紅色，以火帶毒的“大決戰(zhàn)”為主題，吸引各種非合作方的創(chuàng)作者和用戶觀看和參與激勵(lì)活動(dòng)。僅到2019年初，《消滅病毒》的聊天活動(dòng)主題#抗擊病毒#就已經(jīng)玩了超過1.8億次，完成了游戲的早期爆發(fā)。有了錢之后，他們可以繼續(xù)投入新的錢來創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)。
搖動(dòng)音調(diào)給游戲帶來了數(shù)量，這實(shí)際上被認(rèn)為是行業(yè)中最具成本效益的渠道。就連騰訊游戲的工作人員也私下向我承認(rèn)了這一點(diǎn)，盡管里面不允許有搖號(hào)購(gòu)買量。然而，顫音頻道的推廣變得越來越昂貴。一方面，政府有自己的廣告平臺(tái)星圖，這是越來越嚴(yán)格的管理。另一方面，網(wǎng)上紅色的價(jià)格已經(jīng)上漲。2018年，100萬(wàn)粉絲的在線紅價(jià)格約為1萬(wàn)英鎊，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)至5萬(wàn)英鎊。被媒體炒作的東西更貴，比如朱曾經(jīng)。
但另一方面，收入正在下降。小游戲的收入模式非常單一，那就是廣告。用戶觀看廣告并免費(fèi)玩游戲。比賽資格的交換時(shí)間。2018年，一個(gè)用戶的廣告收入可能會(huì)帶來0.2-0.0 24元的收入。通常是對(duì)半分。到2019年上半年，它已經(jīng)變成了0。05元，只有去年的25%，下降了75%。只有少數(shù)小游戲可以購(gòu)買，因?yàn)樗麄冏约汗镜陌姹咎?hào)相同的手游是移植的，但比例極低。畢竟，版本號(hào)資源是稀缺的。
與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，微信廣告總量下降，微信對(duì)其投放的廣告類型要求相對(duì)嚴(yán)格。這更糟糕。
在媒體發(fā)布會(huì)上，周偉說，2020年，所有的游戲都將進(jìn)行。當(dāng)李超看到這句話時(shí)，他喝完了最后一口咖啡，嘆了口氣，“三個(gè)月沒有火了，我們要關(guān)門，換個(gè)職業(yè)。誰(shuí)喜歡這樣做？”
