分享B2B信息發(fā)布的技巧
一、哪些行業(yè)適合使用B2B推廣
1、判斷目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源
推廣B2B平臺(tái)的朋友應(yīng)該有一些經(jīng)驗(yàn)。在B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息的主要目的之一是使其在搜索引擎(百度，360，搜狗)中有一個(gè)好的排名和顯示，也就是說(shuō)，我們的目標(biāo)客戶(hù)的主要來(lái)源應(yīng)該是搜索引擎。因此，判斷你的行業(yè)是否適合B2B推廣的一個(gè)重要方法是判斷你的目標(biāo)客戶(hù)的來(lái)源。
2、通過(guò)B2B平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)品分類(lèi)查看
對(duì)于一個(gè)全面的B2B平臺(tái)，以阿里巴巴為例，你可以注冊(cè)一個(gè)阿里巴巴賬戶(hù)，進(jìn)入產(chǎn)品類(lèi)別，看看你是否有自己的行業(yè)。如果是這樣的話，它可以被提升。同時(shí)，也有許多行業(yè)平臺(tái)，如儀器儀表行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)等。這里就不討論了。
3、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過(guò)搜索引擎搜索行業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱(chēng)，找出是否有產(chǎn)品信息發(fā)布在B2B平臺(tái)和哪些平臺(tái)上。您也可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到這些平臺(tái)上。
二、一些小技巧
1、標(biāo)題撰寫(xiě)技巧：關(guān)于標(biāo)題的寫(xiě)法有很多種，我常用的是使用關(guān)鍵詞組織標(biāo)題，2-3個(gè)關(guān)鍵詞即可。關(guān)鍵詞要從產(chǎn)品的不同方面入手，切勿同類(lèi)關(guān)鍵詞累積，這樣不利于搜索引擎排名。拿“負(fù)氧離子檢測(cè)儀”這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，按照使用部門(mén)的不同：氣象部門(mén)，一般稱(chēng)為“大氣負(fù)離子自動(dòng)觀測(cè)儀”，林業(yè)部門(mén)稱(chēng)為“大氣負(fù)氧離子自動(dòng)觀測(cè)儀”;按照設(shè)備大?。嚎煞Q(chēng)為“負(fù)氧離子監(jiān)測(cè)站/設(shè)備/系統(tǒng)”，也可稱(chēng)為“負(fù)氧離子檢測(cè)儀”、“便攜式負(fù)氧離子檢測(cè)儀”、“手持式負(fù)氧離子檢測(cè)儀”等等。因此標(biāo)題我們可以這樣寫(xiě)“負(fù)氧離子檢測(cè)儀，大氣負(fù)(氧)離子自動(dòng)觀測(cè)儀，負(fù)氧離子監(jiān)測(cè)站/設(shè)備/系統(tǒng)”。
2、產(chǎn)品介紹詳情：由于百度最近推出的眾多算法，為了避免雷同，做到獨(dú)樹(shù)一幟。在發(fā)布信息前，一定要查詢(xún)同行業(yè)的產(chǎn)品都是怎樣發(fā)的，從而找到突破口，通過(guò)改變樣式、豐富內(nèi)容等方式，做到內(nèi)容新穎、吸引客戶(hù)。如：百度搜索“負(fù)氧離子檢測(cè)儀”，出現(xiàn)的大多數(shù)推廣內(nèi)容都如下：
使用全屏文本時(shí)，哪個(gè)客戶(hù)愿意長(zhǎng)時(shí)間停留？因此，在發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題后，我采用了以下方法：
(1)改變描述內(nèi)容的展現(xiàn)方式，通過(guò)表格將內(nèi)容劃分好，達(dá)到整齊劃一。
(2)重點(diǎn)部分加粗或改變字體顏色
(3)添加產(chǎn)品圖片和項(xiàng)目案例兩部分內(nèi)容：請(qǐng)記住，圖片是最能吸引客戶(hù)的。
(4)添加產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告、各項(xiàng)證書(shū)等內(nèi)容，以增加產(chǎn)品的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性，這些證書(shū)甚至?xí)犬a(chǎn)品圖片更加有效果。
無(wú)論站內(nèi)還是站外，無(wú)論是什么產(chǎn)品，畫(huà)面都是至關(guān)重要的部分。圖片對(duì)于B2B平臺(tái)同樣重要。B2B平臺(tái)的圖片包括以下幾個(gè)方面(產(chǎn)品頁(yè)面):主圖片、詳細(xì)圖片和產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面圖片。主畫(huà)面應(yīng)清晰明顯、醒目且大小合適。詳細(xì)圖紙應(yīng)盡可能顯示產(chǎn)品的所有方面。實(shí)際項(xiàng)目案例的圖片應(yīng)盡可能放在產(chǎn)品詳圖中。
注意：雖然說(shuō)我們一般是不喜歡看有水印的圖片的，但是為了自己的版權(quán)，發(fā)在站外推廣的圖片盡量添加水印，以防止盜圖。這里為了避免廣告嫌疑，部分圖片沒(méi)有添加水印。
這些只是技能的一小部分。通過(guò)這些內(nèi)容的調(diào)整，每個(gè)人都必須要看到效果。我數(shù)了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)。你可以看到：(聲明：我所有的B2B平臺(tái)都是免費(fèi)的)效果并不比競(jìng)價(jià)差。因此，請(qǐng)利用這個(gè)免費(fèi)和可靠的推廣渠道。只有有了結(jié)果，老板才不怕每天和你說(shuō)話！
