福州網(wǎng)絡(luò)推廣：領(lǐng)悟這三點(diǎn)教你玩轉(zhuǎn)營銷
首先，我想問大家一個(gè)問題，為什么您的公司或商店不開展活動(dòng)？
如果您還沒有開始進(jìn)行活動(dòng)，那么您真的想引起您的注意，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念和消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生了很大變化。
事實(shí)上，這個(gè)問題困擾了我很長時(shí)間。為什么大多數(shù)實(shí)體店面的所有者不進(jìn)行任何營銷，而只是等待客人得到它。我認(rèn)為有一個(gè)很大的原因不是因?yàn)樗麄儾涣私鉅I銷。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為當(dāng)今的企業(yè)可以賺錢，所以他們不需要進(jìn)行營銷，而在他們心目中的營銷只是另一項(xiàng)促銷活動(dòng)，而不是錦上添花。
這個(gè)原理就像吃藥和健康之間的辯證關(guān)系。沒有生病的人永遠(yuǎn)不會(huì)吃藥。只有當(dāng)我生病時(shí)才能吃藥，這意味著一些老板認(rèn)為營銷只會(huì)在生意不好的時(shí)候進(jìn)行。他們甚至沒有考慮過營銷這些詞，而在他們的腦海中營銷它們需要大量的人力和資源。
他們認(rèn)為花大筆錢是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)他們不確定是否可以賺更多的錢時(shí)，他們拒絕承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。因此，當(dāng)他們不需要營銷時(shí)，他們就永遠(yuǎn)不知道什么是營銷。如果老板認(rèn)為營銷需要大量資金，那么他認(rèn)為任何一種營銷都需要付出高昂的代價(jià)，除非他問另一個(gè)問題來問這個(gè)問題，那就是如何花少量的錢做營銷并賺更多的錢。錢？
首先要知道的是，任何營銷都是為了賺錢而不是花錢。
第二，有許多種營銷不需要花很多錢，有時(shí)甚至是零成本。
第三，做的公司越多，他們越需要營銷。這將為您將來的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
如何在營銷上花錢？實(shí)際上，這很簡單。只要完成三件事，您就可以將錢翻倍。
我將以涂料建材商店為例來說明結(jié)果。
首先包裝您的產(chǎn)品包裝。如果仔細(xì)計(jì)算客戶群，您會(huì)發(fā)現(xiàn)某些類型的客戶往往是某些類型產(chǎn)品的組合。
作為涂料，有底漆，面漆等類別，可以分為許多小類，例如環(huán)氧鋅底漆，水性丙烯酸涂料。 80％的客戶經(jīng)常對這些東西感到眼花，亂，不知道該如何選擇，這時(shí)客戶選擇涂料的時(shí)間往往取決于價(jià)格，并且有錢的客戶會(huì)選擇帶有底漆和面漆的高端產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)客戶是另一種選擇，工程客戶是另一種選擇。這些不同的選擇最終都是以價(jià)格為導(dǎo)向的，因此您只需要在一個(gè)針對性的發(fā)布活動(dòng)中包裝這些產(chǎn)品。您可以立即改善業(yè)務(wù)，因此不僅可以減少客戶選擇的時(shí)間成本，還可以降低銷售成本，減少庫存，更重要的是，包裝可以賣出更多東西
第二，改變您的銷售理念。您不是在賣油漆，而是在賣家庭。
一般來說，這種銷售是根據(jù)客戶的需求在現(xiàn)場完成的。大多數(shù)銷售方法是相似的，通常通過功能，價(jià)格，售后等來解釋。
但是，有些問題深深地隱藏在客戶的腦海中，而沒有說出來。正是由于這些問題，影響了客戶的最終決定。這些問題是您必須幫助客戶解決的問題。您需要知道如何找到客戶的問題。只有解決這些問題，我們才能滿足客戶并獲得幸福。因?yàn)樗羌彝グb的產(chǎn)品，尤其是油漆，所以它用于裝飾溫暖的房屋，因此您需要為房屋涂更多漆。
第三，使用小組效果。每天在墻上掛一個(gè)銷售更新表。今天要賣給誰？來賓信息等。
例如，有關(guān)劉先生的3個(gè)臥室和2個(gè)100平方米的房間，2019年5月22日的訂單以及2019年5月25日的交付的信息，越具體越好。這樣做的顯著效果是增加了其他新客戶的購買決心，并且大多數(shù)客戶在看到此信息時(shí)自然會(huì)詢問相同類型的客戶。
現(xiàn)在是出售產(chǎn)品組合的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榭腿烁信d趣，所以交易僅一步之遙。一個(gè)簡單的銷售更新表，稱為客戶推薦。從營銷的角度來看，這樣做至少可以將您的效果提高10％。不相信您可以嘗試。
您的老板在做這三件事上花了很多錢嗎？不需要！對？而且非常簡單。當(dāng)然，今天是油漆店。這三種方法可以在所有物理存儲(chǔ)中使用。只要您認(rèn)真理解它，就可以理解一些想法，并將其與您自己的產(chǎn)品結(jié)合起來。營銷特別簡單嗎？
不要害怕做營銷。做完市場營銷之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)原始的市場營銷是如此簡單，您不需要花費(fèi)很多金錢，也不需要任何先進(jìn)的技術(shù)。一個(gè)簡單的動(dòng)作即可解決，請參考！
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